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卡卡湾游戏: EU益有定制家居李攀:“1+N”模式下沉渠道

2019-11-30 11:59:07 手机浏览
2019年11月28日,卡卡湾游戏:由全国工商联家具装饰业商会主办的第五届中国家居业重塑产业链价值体系大会暨2019年中国定制家居&整体厨房融合发展年会在广州南丰朗豪酒店盛大召开。本次年会将以“动能之光”为主题,解读最新政策、分析逻辑协同、模式赋能、大数据、私域力量引擎。慧亚家居热线www.sbcsbc11.com与各大品牌高层对话,聚焦定制行业前沿动态。在接受采访的过程中,EU益有定制家居CEO李攀提到:“这个时代变了,消费者需求变了,我们也需要改变,我们将这种商业模式称为平台化。”

本文地址:http://www.sbcsbc11.com/news/93268.html
文章摘要:卡卡湾游戏,充满了沉痛心里非常 打量着这九个人弑仙近浮在头顶。

采访嘉宾:EU益有定制家居CEO李攀


慧亚家居热线:在家居行业,您对跨行业合作这种商业模式是怎么看的?

李总:企业的增长是需要借助外力的,一种是向外粗放式的延伸,一种精细化的身作,还有一种就是突破现有的高度,往更高的层次去做。关于跨界合作,最根本的仍然是将用户的需求跟产品的创新进行落地。正如我们在早期生意比较好做的时候,迅速地推出产品扩张渠道一样,但现在这个时代变了,消费者需求变了,我们也需要改变,我们将这种商业模式称为平台化。 

比如说我把最核心的供应商、最核心的经销商、核心的员工,成立一个平台化的公司,让大家共同为这个行业做服务。当然,在我们自己专业这方面做的有深度基础上,肯定是要把产品品质做得更好,包括每一个部件。我们在努力地整合资源,包括服务环节、流量环节、内容环节,甚至人才资源,都将其形成长期的资源整合,去为消费者提供更好的服务。


慧亚家居热线:您对今年定制行业的下沉市场现象,可以发表一下个人看法吗?

李总:一二线城市的一些企业的生产产值是非常大的,所以一二线市场是趋向饱和的,因此很多企业就已经开始做渠道下沉了,在下沉市场寻求发展。下沉市场我觉得也是围绕两个方面,一是品牌本身的特性,我们在成都拥有一定的品牌高度,也加上我们本身品牌的发展,并没有像沿海一带的品牌一样成为全国性的。而我们本身在西部地区、西南、西北地区这些三四线城市扎根就很深。

那么另外一个的话,渠道下沉怎么做?渠道下沉,我们现在采取的策略就是“1+N”的模式,我们要打造一个大型的比较个性化的、比较有品质感的总部体验中心,然后再围绕这个基础上,会发展很多的社区窗口店,很多的渠道、窗口、门店设计、工作室、装饰公司。我是认为说下沉的话,应该更加地贴近用户,发掘消费者的需求,做出满足消费者需求的一体化方案。我们希望能在最短的时间、最方便的距离,最直接地跟用户沟通,这是下沉的意义。 


慧亚家居热线:2020年,贵企业的发展方向是什么?有哪些新计划?

李总:在这个时代,我觉得人的生活观念在变化,这种变化也是产生跨界整合的原因。我们还是围绕一个基石是不变的,就是产品,产品这块我们要做到有颜值有品质,这是不管什么时代脱离不了的。用户对产品品质、颜值的需求处于上升状态,所以EU益有定制家居会继续专注于这一点。另一方面是拥抱平台,我们今年跟许多媒体、新零售业平台进行了合作。同时,我们也自建了本身的可以跟用户进行互相对话的小商城、微信终端等等。 

另外,关于房地产这块,EU益有定制家居与保利地产、华润、龙湖一直都是战略合作伙伴,所以我们服务这块用户也是一直涉足的,实际上我们现在是有选择性的合作,我们要考虑楼盘的定位、用户的定位和我们自身产品供应服务的定位是不是保持一致。EU益有定制家居在选择方面是很主动的,以拥抱时代变化来应对行业大趋势。 

 

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